Mesurer plus intelligemment. Justifier plus fortement. Livrer plus rapidement.
Maximiser le retour sur investissement des entrepreneurs NetSuite et gagner l'adhésion des parties prenantes
Les entrepreneurs NetSuite ne sont pas des bouche-trous, ce sont des accélérateurs. Bien utilisés, ils débloquent des compétences rares, respectent les délais critiques et réduisent les risques de livraison exactement au moment où ton programme ERP en a le plus besoin.
Mais pour tirer le meilleur parti de chaque engagement et obtenir l'approbation des finances ou du conseil d'administration, il te faut une définition claire du champ d'application, une justification basée sur des données et un suivi des performances axé sur les résultats.
Mesurer l'impact, pas les intrants
Les engagements de NetSuite doivent être jugés sur les résultats, et non sur l'activité. Fais le suivi de l'efficacité à l'aide de mesures qui sont directement liées aux résultats.
Jalons de livraison
Compare les progrès réalisés par rapport au cahier des charges initial : les intégrations, les flux de travail et les personnalisations ont-ils été livrés à temps et selon les spécifications ?
Commentaires de l'équipe interne
Saisis les commentaires ciblés des admins, des propriétaires de produits et des ops financiers sur la collaboration, l'autonomie et la communication.
Temps de productivité
Les entrepreneurs de NetSuite devraient apporter leur contribution en quelques jours. Vérifie la rapidité avec laquelle ils expédient la valeur de façon indépendante.
Impact commercial
Relie les résultats à la valeur commerciale - clôture plus rapide, réduction des efforts manuels, moins de défauts, temps d'arrêt évité.
Utiliser les données pour planifier à l'avance
Les examens de performance doivent informer la stratégie de la main-d'œuvre, et pas seulement les rapports.
Demande-toi :
- Devrions-nous prolonger ce contrat ?
- Avons-nous besoin d'une documentation structurée ou d'une formation de l'équipe avant la sortie ?
- Est-ce que nous les réengagerions pour les prochains chantiers ?
- Des lacunes récurrentes se font-elles jour qui justifient la création d'un groupe d'entrepreneurs privilégiés ?
Conserve de courts résumés par entrepreneur, intègre les informations dans la planification trimestrielle et constitue une liste de spécialistes éprouvés pour réduire les délais d'embauche.
Comment justifier les dépenses des entrepreneurs
Les services des finances, des achats et les conseils d'administration veulent plus que des cartes de tarifs. Ils veulent des raisons. Présente l'affaire dans leur langage :
Diriger avec des résultats, pas avec des effectifs
Les entrepreneurs de NetSuite ne sont pas des " corps supplémentaires ", ils font souvent la différence entre le respect des échéances financières et le fait de ne pas y arriver. Ancrer l'affaire dans l'impact commercial, et non dans la capacité.
Exemple :
"Un développeur NetSuite pendant 12 semaines veille à ce que notre clôture du quatrième trimestre se déroule sans problème, en protégeant $1,9M liés à la facturation."
Montrer la durée de l'impact, pas seulement les taux journaliers
Les taux journaliers attirent l'attention mais manquent de contexte. Compare les semaines de travail pour les employés permanents avec les jours de travail pour les entrepreneurs de NetSuite.
Exemple :
"Un administrateur NetSuite permanent a besoin de 10 à 12 semaines pour être embauché et mis en place ; cet entrepreneur est productif en 4 jours."
Faire correspondre les dépenses aux produits livrables
Les finances veulent de la clarté, pas du flou. Relie les dépenses à des tâches, des dates et des résultats mesurables.
Exemple :
"$55K couvre trois automatisations d'AP permettant d'économiser ~220 heures par an."
Comparaison avec la réalité du marché
Place le taux dans son contexte - compétences, géographie et rareté. Utilise des données NetSuite en direct pour prouver l'équité.
Exemple :
"Ce spécialiste de SuiteScript se situe au 65e percentile dans la région EMEA avec plus de 8 ans d'expérience."
Souligner la flexibilité
Les entrepreneurs alignent les dépenses sur la demande. Augmente la taille pour les cycles rapprochés, diminue la taille après la mise en service.
Exemple :
"Engage-toi pour 8 semaines afin de couvrir les arriérés, prolonge seulement si les indicateurs de performance sont atteints."
Prévenir les problèmes de conformité
Aborde les risques dès le début. Avec Anderson Frank, la conformité et la documentation sont entièrement prises en charge.
Exemple :
"Cet entrepreneur est engagé via le modèle conforme d'AFI et les vérifications IR35/A1 sont terminées."
Parle du risque et de la récompense
Les conseils d'administration veulent des enjeux, pas des spécifications. Montre ce qui risque d'arriver si le poste n'est pas pourvu rapidement.
Exemple :
"Ne pas embaucher, c'est risquer un retard de 4 semaines, ce qui a un impact sur la trésorerie et le paiement des fournisseurs."
Cadre CapEx vs OpEx Flexibilité
Montre comment le travail de NetSuite peut s'adapter aux deux modèles - OpEx pour l'agilité à court terme, CapEx pour la construction de systèmes.
Exemple :
"La capitalisation des personnalisations NetSuite répartit les coûts sur 5 ans, ce qui allège les budgets à court terme."
CapEx ou OpEx : une flexibilité qui s'adapte
L'agilité financière compte autant que la vitesse de livraison. Les entrepreneurs te donnent de la flexibilité sur les deux modèles :
OpEx :
Dépenses à court terme et évolutives alignées sur une prestation dynamique.
CapEx :
Capitaliser les phases de construction (modules, intégrations) et les amortir sur la durée de vie de l'actif.
D'une manière ou d'une autre, tu diriges les coûts précisément là où - et quand - ils font bouger l'aiguille.
L'avantage Anderson Frank
Des livrables NetSuite préétablis pour accélérer la création de valeur
L'analyse comparative et la modélisation des coûts qui renforcent les dossiers du conseil d'administration.
Gestion de la conformité au niveau mondial (IR35, 1099, A1, etc.)
